中国工业报 王珊珊
据中国新闻周刊报道，自美国加征所谓“对等关税”以来，全国上下与外贸相关的各行各业，各地区尤其是外贸大省，从省级层面到县级层面，相关负责人，一直“在路上”，他们要么开会作出宏观部署，要么及时调证宏观部署，要么深入一线调研企业，要么为干部、企业组织相关应对的培训。为外贸企业破难题、谋发展，同舟共济。
同舟共济齐发力
据杭州海关统计，2024年，浙江省进出口5.26万亿元，同比增长7.4%。其中美国是浙江第一大出口国，浙江对美出口达6316.8亿元，占全省出口总额的16.2%。此次美国对华轮番加征关税，加速了浙江布局外贸结构改革的步伐。
4月10日，浙江省委书记王浩主持召开推动外经贸高质量发展座谈会。省国贸集团、吉利、阿里、中国小商品城等8家企业出席，企业涵盖汽车制造、装备服务、跨境电商等多个领域；4月8日至9日，浙江省省长刘捷在宁波多家企业调研，希望企业大力开拓多元化市场。他走访的奥克斯集团年营收超900亿元，在多个国家拥有14⼤制造基地。
浙江在为外贸企业稳信心，“扎扎实实干好自己的事”，王浩在座谈会上说。
据海关总署广东分署统计，2024年广东外贸规模历史首次突破9.11万亿元，贡献了全国38.7%的贸易增量，占全国外贸的20.8%。2024年，广东前五大贸易伙伴分别为东盟、中国香港、美国、欧盟和中国台湾，对其进出口均实现正增长，分别增长8%、9.9%、7.6%、7%和17.8%。据华经产业研究院数据显示：2024年佛山市（境内目的地/货源地）进出口额为753.44亿美元，与2023年相比减少了157.89亿美元，同比下降17.3%。
4月48日广东省长王伟中到佛山调研。在调研时王伟中提到，当地要全力促进内外贸一体化发展。“佛山作为经济大市、工业强市，在全省发展全局中地位重要。”王伟中说，要用好广交会、“粤贸全球”、“粤贸全国”等平台，积极拓展多元化国际市场，更大力度支持出口转内销等。
江苏同样动作密集。
4月11日，江苏省委书记信长星主持召开省委常委会，会议强调，要着力稳住外贸外资基本盘；4月9日，江苏省长许昆林主持召开的省政府常务会议也提出，要高度重视对美贸易新形势新变化，树立底线思维，做足充分准备，做到心中有数、手上有招。
4月以来，北京、广东、江苏、上海、湖南、四川、安徽、福建……多地领导干部密集走访企业，尤其外贸企业。
4月11日，北京市发展改革委召开企业座谈会，听取外贸外资企业经营情况、应对美国加征关税的举措建议；机电、劳动密集型产品和化工是江苏淮安外贸的三大优势产业，4月10日至11日，淮安市委书记史志军2天奔赴4地，调研了超10家重点外贸企业；4月10日，福建莆田仙游县县长陈志挺带队去了重点发展智慧能源、鞋革服装、新材料、高端装备产业的郊尾镇；此外，安徽宁国市市长杜德林、江苏苏州吴江区区长孙建江、江西安义县委书记谭伯乐均在近日调研了重点外贸企业，很多企业涉及汽车科技、精密电子、新能源、新材料等科技含量较高的前沿产业，业务规模较大，业包括不少国家级专精特新“小巨人”“制造业单项冠军”企业。
总结下来，各地领导干部传达的信息：首先，进一步开拓新兴市场、布局多元市场；其次就是主动为企业讲政策、解难题。
谋划开拓新市场
湖南的对外贸易覆盖全球绝大多数国家和地区，尤其对非贸易表现亮眼。2021至2024年间，湖南对非洲贸易额以年均14.3%的增速持续攀升，贸易规模稳居中西部省份第一。
4月7日至8日，湖南邵阳组织外贸培训，市长程蓓特意提到了共建“一带一路”国家和非洲等新兴市场，并表示这是急需抢抓政策机遇深入对接、扩大合作、大有可为的贸易蓝海；淮安2024年出口增速位列江苏省第二，4月10日至11日，淮安市委书记史志军带领市相关部门到淮安区、淮安经济技术开发区、淮安工业园区、金湖县，调研重点外贸企业运行情况，史志军强调要及时调整优化产品结构和业务结构，挖掘新兴市场和国内市场；上海金山区也鼓励企业加大对共建“一带一路”国家、东盟、中东及拉美市场的开拓力度。
“稳住现有市场、拓展新兴市场，进一步打开国内市场。”
“想企业之所想、急企业之所急、解企业之所困。”
“有关部门要坚持政企一条心，与企业一道共谋出路、共渡难关。”
……
各地既在谋划培育新的外贸增长极，又要更好发挥国内超大规模市场优势。
4月8日，广东江门市新会区举办了政策宣讲会，从合同设计、合同履行环节，再到针对对方可能出现的违约责任等方面，都给予企业指导，助力外贸企业在复杂的国际贸易中“避坑”，对企业的政策支持之细致；在政府的支持下，企业建立起除了排除万难的决心与坚定发展的信心，这期间，有浙江企业将输美商品提价，表示“1分不少赚”；也有的提前谋划了新市场，不惧关税霸凌；河南国家高新技术企业德通智能的产品销往19个共建“一带一路”国家和地区。“世界领先的技术让我们产品的价格和性能更具竞争力，也让我们在应对风险和开拓新市场上更有底气。”公司董事长张良奇十分自信。
对外贸易从业者李杰对中国工业报表示，“一带一路”策略，虽然利润率低，但是能先保住产能和扩充份额。
李杰说，对外贸易最后的解决方式，就是每年九月份的服务性贸易促进会，不能仅仅将中国的商品输出到中东、中亚、东南亚，或者非洲，南美等国家，因为其他国家也要解决就业问题；还可以提供样品，但更多的要提供整体的技术指导，包括产品的整个生产工艺流程、技术标准。以服务为主，输出我们的技术标准，而不再是产能，这或许是未来采取的输出主要方式。从这场关税贸易战中可以看出，殖民地时代，直接输出商品，抢夺原料，垄断市场，用枪炮作为后盾的模式已经被淘汰；后来，又采用文化和金融渗透来影响贸易，到最后都受到贸易战、关税战的反噬。未来还是要共建生态，国家不分先进与落后，只要各有特长都达成合作，一定要给他们的整体生态位留下足够的生长空间，生态体系上的各个国家的利益都要考虑到，竭泽而渔，不能持久。
他还发现一个有趣的现象，敦煌网最近在TikTok上投放大量的视频，揭秘国外众多奢侈品品牌代加工都在中国，而品牌商只是贴他们的logo及外包装，所以他们花大价钱买的是品牌商的logo和它的包装而已，并告诉国际网友如果从中国直接购买，即便加上关税，也比原价的奢侈品品牌便宜很多。这些视频一度引发国际网友好奇心和兴趣，他们都想看看没有logo的中国制造的质量究竟如何，这波操作让其迎来泼天流量。目前敦煌网下载在国外排名第二，与此同时，国外版“淘宝”也同样迎来泼天流量，众多国际网友涌入平台开始买买，这其实也是一种应对方式。
深圳东风环境有限公司副总裁胡双对中国工业报表示，公司也在从事对外贸易。他表示，基于美国加大关税力度的大环境，不断限制国际进出口领域，中国因区域产业布局差异受到不同程度影响，从行业区域划分，华东区域，上海江苏行业布局偏重于高端智能制造，包括新能源，半导体，新材料，新能源汽车等产业，因行业利润较低，影响较大；浙江主要行业为互联网，轻工业为主，行业利润整体较好，受冲击相对较小；华南区域以人工智能，3C产业链，家具家电行业为主，2020年后，以苹果，三星，LG，富士康，立讯等核心企业的外移，加速相关供应链转移，美国增加关税连带中国及中国周边国家，对整体产业影响较大，不过近期特朗普政府权衡利弊，在3C领域里采用特殊关税政策，也凸现出中国在电子产品，人工智能供应链上取得了不可替代的国际影响力；随着美国尝试在印度、南美等区域布局供应链体系的失败，中国在贸易战中逐步展现出供应链优势。
中国工业报从阿里巴巴集团获悉，阿里国际站已发起专项行动，全力帮扶遇到困难的中小外贸商家，4月以来已派出数千名“小二”，奔赴全国几乎所有外贸产业带。
对商家已经出现滞销的库存，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，将在商家后台上线专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进；同时，阿里国际站已开启专属流量通道，定向为拓展新市场的商家提供流量倾斜，对接更广阔的全球客户。为此，阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路；对直接受关税影响的订单，阿里国际站将酌情提供豁免措施，并上线美国海关编码维护功能和计税能力，支持商家清关。
综合这3项措施，阿里国际站整合各方资源，帮商家消化库存、拓展流量、稳定供应链。
接下来，阿里国际站将针对中小外贸商家更长期的经营需求，从三大方面提供能力支持：首先，加大本地化投入，帮商家快速打开全球多元市场，持续在欧洲、中南美、中东、大洋洲等多个市场加大投入，拓展当地买家、增设物流专线、提供更多本地化的支付方式和售后服务能力；其次，用AI等创新技术降低多元市场的布局门槛；此外，提供品牌出海解决方案，提升商家在全球市场上的品牌溢价能力。
针对希望转型内销的外贸企业，阿里旗下的国内电商平台将开设绿色通道，支持优质外贸商品打开内销市场。与此同时，阿里巴巴全球贸易网络、菜鸟物流全球配送网络，也全力支持外贸企业积极拓展全球多元市场，拓宽国际销路。
据中国工业报了解，4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、“小二”本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采”六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。目前，阿里巴巴集团已成立外贸专项小组，抽调业务骨干集结奔赴10个省(市)的100个外贸产业带一线，现场开展专项对接。
据悉，淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。优质外贸商家还将获得流量、佣金激励、AI工具等支持，优质新品最快7天可成为类目爆款。此外，针对出口转内销的企业，天猫开通“蓝星计划”专属入驻通道，行业“小二”将提供1对1指导，实现快速开店。同时，天猫还为出口转内销企业提供流量补贴，单商家最高可获得250万元经营激励。
