中国工业报 王珊珊
近日，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道，通过“内外贸一体化”政策帮助外贸企业开拓国内市场。
在此背景下，头部企业迅速响应。重点商超、电商平台纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。同时，跨境电商平台也在加码补贴、优化渠道，助力企业多元布局、稳步转型。
零售商超开通“内销”直通车
据央视新闻报道，永辉超市、华润万家、联华超市、武商集团等企业将为外贸企业开通“内销”直通车，使外贸产品以最快速度上架与消费者见面。
永辉超市相关负责人表示，截至4月11日，永辉公布的专项邮箱收到超200封中国供应链企业的合作诉求邮件，其中已有超70家企业进行意向单填写，与超过100家企业进入采购洽谈阶段。
联华超市提出，将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施。“目前，我们正在对旗下的世纪联华、联华超市门店进行全面调改、焕新工作，强化商品力、提升自有品牌占比是重中之重。”联华相关负责人表示，那些“出海”多年的外贸企业，很多都是全球知名连锁巨头的供应商或品牌代工企业，在技术标准、产品质量和款式创新上有优势，能从“海归”中找到优质供应商，将助力联华的自有品牌之路行稳致远。
武商集团联合中国百货商业协会发起倡议，提出拓展销售渠道、提供数据支持、优化供应链管理等举措，拟通过促销活动加速外贸商品流通。
此外，联商网、蚂蚁商联等零售联盟启动“聚力破局，同心共赢”等行动计划，以全渠道赋能助力外贸企业转内销、拓市场。
电商平台齐发力
京东、盒马等10余家电商平台近日表示，将依托供应链能力和直采等优势，帮助外贸企业加快打开国内销路。
4月11日，京东集团股份有限公司（以下简称“京东”）宣布，将在未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。京东方面对中国工业报表示，依托自营模式和供应链能力，京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。针对入驻京东的外贸商家，京东也将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。
同一天（4月11日），盒马宣布，面向中国外贸企业开放入驻通道，绿色通道24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。此外，盒马表示，将开放“云享会”频道作为进驻快车道，主要面向百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业，后续还将在频道内上线“外贸专区”。
抖音、快手等平台也表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持、绿色通道、供采对接等八方面举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。
百度、东方甄选、苏宁易购、美团等多家平台也纷纷出手助力外贸企业。
4月12日，百度宣布，将利用AI技术和平台流量优先扶持100万家企业出口转内销，开拓国内市场。在数字人直播层面，百度慧播星数字人计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。在电商商家运营层面，针对外贸商家再加码佣金补贴，为外贸商家减负；增设亿级流量池，助力商家在百度快速冷启与成长等四大专项政策。
同天（4月12日），东方甄选也宣布，即日起正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。东方甄选表示，将提供专业的选品和服务能力，助力优秀外贸企业拓展国内电商渠道，并将长期在直播间、东方甄选App和各个电商渠道，为优质外贸产品提供展示和销售渠道，帮助外贸企业在国内销售产品和推广品牌。
苏宁易购启动了“外贸优品振兴计划”。苏宁易购将通过极速入驻通道、流量资源倾斜、反向定制支持等举措，为外贸企业提供从入驻到销售的全链路赋能，推动优质外贸商品快速融入国内消费市场。针对外贸企业转内销的痛点，苏宁易购开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。
4月12日晚间，美团宣布，为积极落实中央关于大力提振消费、全方位扩大国内需求的战略部署，帮助具备优质供应链和产品品质的外贸企业快速开拓国内市场，美团在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道。美团表示，将依托丰富多样的数字消费场景，美团承接了大量国内消费需求，积极支持外贸企业不断创新销售模式，开发更适合国内消费者的产品，帮助更多外贸商品开拓内销品牌。
跨境电商平台千亿加码
据央视财经，面对关税的不确定性，这几天，跨境电商平台也正通过加大补贴和扶持力度、提供解决方案等，以求降低外贸企业面临的负面影响。
拼多多推出的“千亿扶持计划”，承诺未来三年拟投入1000亿元，持续打造用户、商家及平台多方共赢的商业生态。该计划特别强调要加大对跨境中小商家的扶持力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。
“千亿扶持”计划，今年将继续加码对“新质供给”和“电商西进”等项目的资源投入，“新质供给”帮助产业带提质增效，“电商西进”则帮扶国内商家进一步开拓西部市场，扩大内需，积极参与国内市场大循环。业内人士表示，电商平台持续加强供应链建设，扶持新质商家，长期来看，有利于为消费者提供更好的产品和服务。
宁波一汽车配件纯外贸出口企业对中国工业报表示，“我们的销售市场10%再美国，客户主要是亚非拉地区，因此，这次关税战对他们来说影响不大，所以也没有考虑转内销，但是如果考虑到利润方面，也有兴趣转那内销，首先要考虑利润点，外贸除了汇率差，还有13%的退税，如果可以把利润点和汇款方式真正解决当然转内销是好事，因为国内回款慢，利润也很透明。”
重塑消费品行业
“我们经营的是食品零售，京东自营也给我们发信息问有没有之前是出口的商品需要转内销。但我们的销售市场以及原材料采购100%在国内，外贸对我们没有任何影响。”京东、拼多多运营商家李渭杰对中国工业报透露，“我觉得，这次电商和零售商超的举措还是有用的。以前的出口转内销，商家们就算海外订单在减少，但还是有的，所以只是部分小调整，而且还是通过企业的现有常规渠道铺货。但是这次美国关税调整的力度比较大，很多企业现有订单因为关税调整原因也暂停发货了。企业要生存，一天不生产，工人和机器都是成本，影响了很多企业的销售和营收。国内市场相对稳定，但是竞争会非常激烈，从而促进企业提供质量好，价格优，种类多的商品，再加上电商平台和商场等政府扶持的渠道接驳，能给企业释放出销路，也能给企业信心，在这个过程中肯定会有一些小企业活不下去，这也是优胜略汰的生存法则。”
拼多多给商家搭建了日本，韩国，新加坡，台湾等地区的出口中转仓，对于商家来说，发货形式和之前发新疆西藏的方式一样，没有增加成本和流程。商家只需要把货发到对应国内的中转仓，剩下的就不用管了，而且中转仓之后的物流费用也无需商家承担。
国内电商运营商北京易品万千科技有限公司总经理臧雷对中国工业报表示，首先，此举化被动为主动，外贸转内需是带来商品品质改革的冲锋号。其次，良性增长飞轮，多维度构建新的消费增长极的需要。低门槛入驻标准，平台赋能，驱动下沉市场增长；从“白牌”到“品牌”跃迁，品牌化驱动利润提升：通过平台对外贸商品的数字化赋能，和平台亲自下场管控品质，所以外贸企业的从单一的代工挣毛利，到做品牌化运营，赚取品牌溢价的升级，这是企业的自驱力，也必然水到渠成。
短期价值：缓解外贸压力，依托当前的政策和平台的赋能扶持，可以快速的消化库存，消化企业产能；刺激消费，大批优质外贸商品，以合理价格进入市场，可以短期内拉动内需增长，同时可以快速影响并形成消费心智方向。
长期价值：产业升级，倒逼国内企业提升质量标准（如对标“三同”），推动制造业从代工向品牌化转型；就业促进，提升国内就业率提升，反哺消费能力提升。内外贸一体化，通过数据、标准、供应链的打通，促进“国内国际双循环”协同，增强经济韧性。
不过，我们也需要很清醒的认识到，好的政策必然会经历阵痛期：首先，外贸转内销品对于当前市场的冲击；对企业当前固有渠道形成冲击；其次，传统型外贸企业对互联网营销的不擅长，需要企业不断试错，导致消耗企业本身不多的资源，转型更加困难。最后，平台对于企业的引导合规化，避免陷入低价低品质的恶性循环。
对此，电商专家李成东对中国工业表示，短期来看，中国有14亿人口完全能消化3.4亿人口美国关税导致的部分出口损失。国内的电商和零售平台积极支持外贸企业，可以减少外贸出口损失，降低就业压力风险。但要想和美国打长期贸易战的根本还是发展内需市场，以及更多元化的海外市场。目前来看，美国还是中国最大的单一市场。
电商专家李杰对中国工业报表示，从营销来看，出口转内销实现了物美价廉。李杰坦言，从电商平台天猫以及杭州机几大商铺过之后了解到，目前，市场消费疲软的情况明显，现在各个电商平台也希望出口转内销能帮助拉动平台的成交。
这一轮关税大战，在很大程度上说明整个中国的消费品行业也需要重塑，前几年大家最热衷的就是拼多多模式，包括淘宝最后也不得不采用了淘宝工厂模式，但仅仅只是低价，最终还是换不来商业模式的成立，那对于商家和顾客来讲，已经没有了多大的吸引力。因此，未来还要向精品优价这个角度转化。我理解，以后商品的数量会下来，但质量跟价格需要上去，是整个关税大战和这轮消费调整以后的趋势。
