4月12日下午，以“更有效的销售管理”为主题的企业数字营销沙龙在泉州装备协会举办。本次活动由福建成塾数字科技有限公司、泉州装备协会人才之家承办，吸引了泉工股份、群峰机械、华南重工、镇星钢材、固美金属、闽安机械、广盛消防、绿能环保等20多位企业负责人及代表参会。
图为“更有效的销售管理”企业数字沙龙现场
图为泉州装备协会会长、泉工股份董事长傅炳煌致辞
泉州装备协会会长、泉工股份董事长傅炳煌表示，销售是龙头，技术是核心，管理出效益，面对数字化时代的来临，传统的销售管理方式已经无法满足日益增长的业务需求。数字化转型已经改变了销售管理的规则，因此许多企业开始将销售管理数字化作为他们转型战略中的重要组成部分之一。
图为福建成塾数字科技有限公司总经理应茅李分享
销售团队的选用与激励是企业能否做好销售的重要一环，福建成塾数字科技有限公司总经理应茅李分享销售型团队文化打造思路与经典案例。分享内容从4个视角展开，第一是关于销售人才招聘，基于企业在以往的招聘经验基础上结合数字化、结构化的测评工具，去提高人才选拔的效度。第二是关于销售人才培育，最核心的是将企业验证过的管理方法和经营方法，结合数字化工具，帮助组织的知识资产更有效地被复用。第三个视角是销售人才的激励，从人性出发，构建组织和员工双赢的一套薪酬与绩效体系。第四个视角是人才文化，通过文化进一步激发组织的活力，激发员工的创新创造力。
为了进一步做好会员企业数字化转型升级的服务，会上，泉州装备协会聘请福建成塾数字科技有限公司总经理应茅李作为数字化领域的智库专家，为会员企业提供专业的咨询及辅导。
图为钉钉智能营销服全国KA总监鲁洪敏分享
“我们的销售人员，常常面对一个困惑，每天要在OA、ERP、 CRM（客户管理系统）各个系统之间来回切换填报信息数据，那么有没有能打通这几个数字孤岛，又能帮销售人员开拓商机的系统呢？”随后，钉钉智能营销服 全国KA总监鲁洪敏分享《一站式营销型CRM》。
他指出，一站式营销型CRM，是在钉钉底座构建企业营销、服务一体化的解决方案，包括拓客系统、打单系统、交易系统、售后系统四大部分，可以实现跨部门的精细化管理协作。鲁洪敏同时介绍了一站式营销十大场景的落地方案，并回答企业的现场提问。
图为泉州装备协会秘书长张跃良介绍协会共享平台
本次活动由泉州装备协会秘书长张跃良主持，他在会上同步介绍分享“泉州机械装备高质量发展共享平台”，让与会人员了解协会服务内容及服务资源。（文/张少榕）
